手机拍短剧，普通人做vlogger，小型直播间卖货……做这些事情的共性是，越来越多大众用户开始用上专业摄影器材与配件，稳定器、补光灯、三脚架等不再是小众产品。
借助这波互联网浪潮，一家名为乐其网络的深圳公司成长为年收入超10亿的隐形冠军。
该公司成立于2010年，但推出品牌斯莫格SmallRig则是在2013年，其主要销售摄影配件。海外的摄影爱好者对SmallRig这个名字更加熟悉，其手机“兔笼（摄影拓展框）”曾在苹果发布会上露面，用于展示iPhone的专业拍摄能力。
和很多名不见经传的深圳出海公司一样，斯莫格最早也在“墙外开花”，目前海外销售占比达80%。创始人周阳曾经营跨境汽车电子配件生意，偶然接触到相机配件需求，并由此起家。在强大快速的中国供应链支持下，该品牌不断向海外输送相机配件。例如，通过在社交媒体Facebook获得的需求，斯莫格做出了第一个索尼A6000相机“笼”。
这家颇为低调的公司近日首次举办了公开发布会。周阳在现场发言说：“（刚创立时）很多人质疑我们产品没竞争力、挺low、没特色，但每个品牌都是从小做大的，现在我们有几百个SKU，都是和用户共创的。”
据界面新闻了解，斯莫格目前共有700多个SKU，一年迭代300到400个产品，模式和SHEIN类似，可总结为“多品类、高频次、小批量、半定制”。
相对大单品、少SKU的手机品牌，斯莫格的SKU近千，数量庞大，小单量、快制造等等都对供应链要求很高。对此，周阳在接受界面新闻等媒体采访时表示，公司会根据月度或季度销量进行产品生产和备货调整，“从用户端到供应链、供应商甚至材料端链条打通，这是我们奋斗的方向。”
斯莫格主要通过亚马逊等传统电商把配件送到消费者手中，同时会与线下经销商合作。TikTok、Temu等新兴电商其也有试水，但只是作为增量渠道。
斯莫格还需要面对国内成熟且价格“内卷”的竞争环境。在海外亚马逊上，SmallRig销量排在前列的是20美元至100美元的配件，像一款三脚架售价70美元（约500元人民币），而国内天猫旗舰店的同款产品售价不足300元，卖得好的多是不足100元的小型补光灯、反光板等产品。
对于价格战，周阳向界面新闻表示：“任何区域、行业，最终都会沉淀到市场打法的本质问题，还有时机、人才，这些才是决定事情好坏的维度。”他指出，跨境品牌重新适应“水土”，需要在国内市场构建与海外不同的团队和能力。
周阳对此表现得较为乐观，认为AI不可能取代现有的影像创作。他将影像创作分为现实拍摄和虚拟制作两部分，前者带来的“现实、快乐、创作，是不需要Sora的”，而后者，AI产品可能会提高效率，成为一个生产力工具。
据周阳透露，斯莫格前2个月业绩同比提升30%。未来一段时间，这家公司希望联合专业人士、相机和手机厂商乃至汽车厂商，在更多新兴场景中不断挖掘机会。
